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猎头为什么不能什么单子都做
2020-01-04   288次

       随着猎头行业的竞争加剧,猎头们面临的压力也越来越大。有些猎头只要是单子都做,有些猎头则是精心挑选出适合自己的单子去做,后者往往比前者的业绩好。所有单子都做的猎头反而不出成绩,那么为什么猎头不能什么单子都做呢?


  一、个人时间、精力有限


  猎头接到的客户单不是那么容易就能迅速完成任务,每一单都需要猎头投入时间和精力,有的单子只招一个任职人员,而这一个人员可能要猎头寻找多位候选人供客户挑选,直到客户满意为止。猎头接的单子虽然属于急活,但是过程却急不得,因为需要多方沟通、了解,时间线会比较长。


  所以如果猎头什么单子都做,自己会忙不过来,效率低,容易耽误事,影响自己的口碑和客户认可度。同时也会影响自己的业绩,能做好的单子没做好,捡了芝麻丢了西瓜,不值得。


猎头为什么不能什么单子都做


  二、猎头不是百事通


  任何一个猎头不可能对所有行业、所有岗位都熟悉,总有自己擅长的和不熟悉的。每个人活跃的领域、资源、人脉不同,结果导向也不同。


  比如有的猎头主做金融行业,有的猎头主做快消行业,有的猎头招聘高端岗位,有的猎头招聘普通岗位,各自的目标和对象不同,操作方法和规则也不同,都有学问。


  对一个猎头而言,自身的经验和阅历都是有限的,做不到样样精通,事事得心应手。什么单子都能做的前提是猎头要对所有行业和岗位的信息及规则都要清楚,只有这样才能有底气去做单,这样的要求对猎头来说很困难,也不太现实。所以猎头想什么单子都做,实力不允许,如果非要做,效果未知。


猎头为什么不能什么单子都做


  三、容易被大单误导


  猎头做单,金额有大有小,不少人都喜欢盯着所谓的大单,而忽视了自己手头的小单。先不管自己能不能做,只要是单子都接过来,把坑占上,殊不知这样对自己并不利。


  高金额的单子相对应的客户要求也会高,他们对职位的理解有更深层次的认知,对人才的要求会更严格,不会轻易录用一个人,有层层的审核和筛选,耗时费力,还不一定能成单。


  一些小金额的单子,容易操作,好成交,可以走量,有业绩。有的猎头吃着碗里看着锅里,手里的小金额单子不好好做,不当回事。眼巴巴看着外面大金额的单子,挤破脑袋抢大单子,结果手里的单子没做成,外面的大单也飞了,两边都没成功,赔了夫人有折兵,损失的是自己的利益,失去的是自己的客户。


  所以不要被所谓的大单冲昏头脑,蒙蔽了双眼,不要被它误导,自己判断哪些单子可以做,成功率高,哪些单子做不了。有选择性、有针对性的去做单,不要什么单都蠢蠢欲动的想伸手,做好眼前的单,根据实际情况,量力而行考虑别的单,先求稳,再求赚。


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